日子如同白驹过隙 ， 相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！那么你知道销售个人季度工作计划要怎么写吗？下面小编给大家带来销售个人季度工作计划 ， 希望大家能够喜欢 。
销售个人季度工作计划篇1
企业个人三季度工作总结和四季度工作计划 “熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能” ， 这是我在20__年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标 ， 三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声 ， 总的来看 ， 三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步 ， 但是成长的脚步还是过于缓慢 ， 相比较同起步的同事而言 ， 我还相差甚远 ， 那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了 ， 回看自己的目标达成情况来看 ， 还有很远的间隔 ， 我的目标销售是22万 ， 而我实际销售只有10万 ， 完成率40% ， 一半都没有达到 ， 我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的 。
首先是 ， 由于所分配的市场中 ， 没有公司的老客户 ， 必须需要我全力的开发新客户资源 ， 其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的 ， 但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展 ， 市场的信息搜集这一块 ， 不具体、不正确、不到位 ， 在4-5月 ， 我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面 ， 其中 ， 抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多 ， 其中抚州市场相对来说比较成熟 ， 而且我们在这个市场也开拓了一个新客户 ， 但是由于是二级市场 ， 我的精力和能力还不到位 ， 没有很好的往利用这个市场的上风资源 ， 我初步的估算是约3000户的成交量 ， 其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点 。
往年年底交房的有3个地方 ， 而且这几个地方也有所一定的突破 ， 但是我没有用太多的精力往做 ， 主要是找到负责人 ， 出了方案 ， 其他没有大的进展 ， 下一步还是我的重点跟进项目 ， 鹰潭市场 ， 我只到过一次 ， 那个地方回来后 ， 我也做了信息的整合 ， 主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够 ， 特别是很难突破他们的需求 ， 这个我想很大的原因 ， 是我的宣传和能力欠缺 ， 所以在3季度 ， 我没有花精力往到这个市场了 ， 而宜春通过前面的努力 ， 现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单 ， 在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破 ， 预计都是在年底交盘 ， 但是这个地方的竞争较大 ， 市场较为成熟 ， 所以我们要特别的谨慎 ， 而南昌 ， 也拿到几个订单 ， 但是价格都很低 。
第一个是由于我的谈判技巧不够 ， 还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致 ， 总的来说 ， 在三季度 ， 在市场的信息搜集过后 ， 在整理、回类、整合、实施上面没有做好 ， 在获得有效信息后 ， 没有制定一个具体的计划行程表来做 ， 那一段时间往造访那个客户 ， 那一段时间哪一个订单要取得一定的突破 ， 什么程度等 ， 总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个 ， “众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠” 。
二、销售的几个把握
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里 ， 我的客户也随之增加 ， 新客户变为我的老客户 ， 在新客户的造访中 ， 有一定的进步 ， 主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进 ， 不足的是 ， 我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好 ， 在客户回访这一块 ， 主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访 ， 但是在回访的过程中 ， 客户还是有很大的不满 ， 都是在细节的处理上面 ， 比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色 。这些题目都需要我们及时到现场进行处理 ， 作为回访一个目的 ， 也是处理客户的题目 ， 维护客户关系 ， 这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的 ， 三季度基本上做到让客户满足 ， 然后再回访的同时可以让客户进行转先容 ， 这一块 ， 在南昌和抚州客户在转先容之后 ， 成功率增加 ， 但是在回访的时候 ， 忘记与客户进行满足度调查 ， 没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值 ， 这个我没有做好 ， 在造访的过程 ， 我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的 ， 但是没有深进的了解客户方的组织架构 ， 这样的话 ， 导致我们的留意力过于专一 ， 很多情况 ， 客户方换人、移交等 ， 我们都还没把握 ， 所以下一步 ， 我要对客户方其他的职员了解熟知 ， 特别是领导 。
二）、竞争技巧
竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候 ， 竞争压力也日益增巨 ， 特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家 ， 特别在大的投标项目 ， 南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一 ， 作为本土公司 ， 他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异 ， 但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较 ， 天利来的定位是高中档楼盘 ， 但是对于均较小的楼盘而言 ， 我们价格往往没有太大上风 ， 而这个时候 ， 佳音、亨达等厂家就可以钻空子 ， 我想 ， 在目前形势下 ， 我们了解到了竞争对手 ， 那么在三季度 ， 下面的二级市场 ， 上饶、宜春等地还是我们占有上风 ， 不管大的还是小的楼盘 ， 由于真正实力是比不下往的 ， 价格战不是真正取胜的筹码 ， 客户关系维护和产品是重要的 。竞争技巧和凸现上风
在上饶的“九州奥城”这个单来讲 ， 我们的最大上风 ， 就是我们前后的工作做得到位 ， 服务做得好 ， 而且这个地方也是比较大的 ， 这个单最好拿下来花了很大精力 ， 主要是上饶市场还不是很成熟 ， 客户很看重价格 ， 最后 ， 我们的价格较低 ， 也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作 ， 客户一开始比较认同我司 ， 实力较大 ， 中间亨达与我们的样品基本上一样 ， 但是他们样品细节处理上面 ， 比如说规格逼我司要小 ， 还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流 ， 传达我们的公司实力和合作诚意 ， 前期工作做得周到 ， 还有就是客户之间的感情交流 ， 这个是很重要的 ， 终极我司与客户方同等价格获得订单 ， 在上饶 ， 还是就是我司有工程实例 ， 这个是很有说服力的 。这个也是我们的上风 ， 不足的是我司没有凸显品牌的核心价值 ， 导致价格过于低 ， 对以后发展不利 。
三）谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求 ， 这个时候我们就找到本钱预算部 ， 比如说在“众森”上面 ， 我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右 ， 所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的 ， 这样的话 ， 在价格谈判这一块就有上风 ， 把握客户的核心定位 ， 那么在价格上面我们就是一定的主动地位了 。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会 ， 这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候 ， 只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候 ， 我们可以跟客户说不做 ， 这样就刺激了客户 ， 让客户有种失落感 ， 然后再在恰当的时机给客户一种希看 ， 让客户让步 ， 这也是一种心里战术 ， 这一块我还需要学习 。
四）、服务于承诺
时间观念加强 ， 在三季度这块 ， 我远远不够 ， 主要是计划性不够 ， 还有就是轻易的承诺客户 ， 比如说“南氏”的交期题目 ， 就轻易的答应了客户 ， 这样的话 ， 没有根据工厂的一个实际情况 ， 盲目的答应 ， 导致最后交期不到 ， 失往了信任 。
三、主动出击、超出期看值
在三季度里 ， 我的回款不是很到位 ， 主要是绿地的保修款 ， 特别是保修款这一块 ， 一直没有做好跟进 ， 每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款 ， 主要是力度和时间没有把握好 ， 还是就是收款的前期工作 ， 对账、售后等工作没有做好 ， 也导致收款的拖延 ， 最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走” ， 我是太信任
客户说的话 ， 所以一直没有主动 ， 过于被动的收款和销售 ， 那么今后这个是我努力的方向 ， 销售也是一样 ， 在7月 ， 我的销售为零 ， 这个主要是我处于被动 ， 等着手上的单 ， 但是后来没有什么大的进展 ， 就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进 ， 导致最后工作安排混乱 ， 时间不公道 ， “城头水岸官邸、华尔街”这两个地方 ， 是随着随着最后客户没有消息了 ， 没有积极移到客户 ， 而且我的工作没有超出客户的期看值 ， 还有就是城头的一次失误 ， 主要就是在客户那边一个领导摸索我们 ， 而我们也在电话里报了价 ， 导致客户钻牛角尖 ， 我司找不到退步的方法 ， 我们的工作进度没有超出客户的一个期看值 ， 第二次造访 ， 我们应该主动拿往方案 ， 这个也是我做的不太到位的地方 。
后勤工作
下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升 ， 但是还是有很多细节方面出差 ， 报销出错、下单审批出错等等 ， 这些是我必须要改正的 。
四、素质提升、学习加强
有的时候 ， 自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们 ， 比如说是低着头说话 ， 坐的姿势太随意 ， 打断讲话者的话等等 ， 这些习惯会带到我们与客户交谈中 ， 这个是我以后需要留意的题目 ， 还有利用我们在客户那里的人脉 ， 比如说是前台小姐 ， 旁边的工作职员 ， 还有其他项目的业务员 ， 我们可以资源共享 ， 比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员 ， 客户不在 ， 而那位朋友有这个公司负责人的电话 ， 并透露一些情况给到我 ， 我们互相留了电话 ， 以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流 。拓展自己的业务网络渠道 。。
以上是我三月的一个整体总结 ， 也许总结的不到位 ， 还请领导细心的指导与指正 ， 在以后的工作里 ， 我要更加努力 ， 完成目标 ， 热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做 ， 接下来的三个季度里 ， 是我该拿出数据说话的时候了 ， 我要不断总结 ， 也请各位同事监视和帮助 ， 我要多多学习 ， 更快的拿出成绩 ， 给公司创造价值 。不拿白纸说话 。
销售个人季度工作计划篇2
为了实现明年的计划目标 ， 结合公司和市场实际情况 ， 确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍 ， 加强业务培训 。
人才的引进和培养是最根本的 ， 也是最核心的 ， 人才是第一生产力 。企业无人则止 ， 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 。铁打的营盘流水的兵 ， 所以在留着合理的人才上下功夫 。在选好人 ， 用好人 ， 用对人 。加强和公司办公室人沟通 ， 多选拔和引进优秀销售人员 ， 利用自己的关系 ， 整合一部分业务人员 ， 利用业务员转介绍的策略 ， 多争取业务人员 ， 加大招聘工作的力度 ， 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 ， 一是主要做好几个榜样树立典型 。因为榜样的力量是无穷的 。
人是有可塑性的 ， 并且人是有惰性的 。对销售队伍的知识培训 ， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松 。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 。定期开展培训 ， 对业务员的心态塑造是很大的好处 。并且根据业务人员的发展 ， 选拔引进培养大区经理 。业务人员的积极性才会更高 。
2、销售渠道完善 ， 销售渠道下沉 。
为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。合理有效的分解目标 。
__三省 ， 市场是公司的核心竞争区 ， 在这三省要完善销售队伍和销售渠道 。一方面的人员的配置 ， 另一方面是客户资源的整合 ， 客户员工化的重点区域 。要在这里树立公司的榜样 ， 并且建立样板市场 。加以克隆复杂 。
其他省市以一部现有业务人员为主 ， 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商 。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 。
如果业务人员自己开拓市场 ， 公司前期从业务上去扶持 ， 时间上一个月重点培养 ， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 。
3、 产品调整 ， 产品更新 。
产品是企业的生命线 ， 不是我们想买什么 ， 而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求 ， 才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外 ， 要考虑产品的利润 ， 无利润的产品 ， 它就无生存空间 。对客户来讲 ， 也是一样 。客户不是买产品 ， 而是买利润 ， 是买的产品得来的利润 。追求产品最大利润的合理分配原则 ， 是唯一不变的法则 。企业不是福利院 ， 所以为企业创造价值最大化 ， 就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
一个产品的寿命是有限的 ， 不断的补充新产品 ， 一方面显示出公司的实力 ， 一方面显示出公司的活力 。淘汰无利润和不适应市场的产品 。结合公司业务人员专业素质 ， 产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 。
产品要体现公司的特色 ， 走差异化道路 。一方面 ， 要有公司的品牌产品 。一个产品可以打造一个品牌 。所以产品要走精细化道路 。
销售个人季度工作计划篇3
第一、加强业管工作 ， 构建优质、规范的承保服务体系 ， 保险公司销售销售员工作计划 。承保是保险公司经营的源头 ， 是风险管控、实现效益的重要基础 ， 是保险公司生存的基础保障 。因此 ， 在__年度里 ， 公司将狠抓业管工作 ， 提高风险管控能力 。
1、对承保销售及时地进行审核 ， 利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险 ， 决定承保费率 ， 确保承保质量 。对超越公司权限拟承保的销售进行初审并签署意见后上报审批 ， 确保此类销售的严格承保 。
2、加强信息技术部门的管理 ， 完善各类险种销售的处理平台 ， 通过建设、使用电子化承保销售处理系统 ， 建立完善的承保基础数据库 ， 并缮制相关报表和承保分析 。同时做好市场调研 ， 并定期编制中、长期销售计划 。
3、建立健全重大标的销售和特殊风险销售的风险评估制度 ， 确保风险的合理控制 ， 同时根据销售的风险情况 ， 执行有关分保或再保险管理规定 ， 确保合理分散承保风险 。
4、强化承保、核保规范 ， 严格执行条款、费率体系 ， 熟练掌握新核心销售系统的操作 ， 对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训 ， 以提高他们的综合销售技能和素质 ， 为公司销售发展提供良好的保障 。
第二、提高客户服务工作质量 ， 建设一流的客户服务平台 。
随着保险市场竞争主体的不断增加 ， 各家保险公司都加大了对市场销售竞争的力度 ， 而保险公司所经营的不是有形产品 ， 而是一种规避风险或风险投资的服务 ， 因此 ， 建设一个优质服务的客服平台显得极为重要 ， 当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观 ， 成为核心竞争时 ， 客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化 。经过__年的努力 ， 我司已在市场占有了一定的份额 ， 同时也拥有了较大的客户群体 ， 随着销售发展的不断深入 ， 客服工作的重要性将尤其突出 ， 因此 ， 中支在__年里将严格规范客服工作 ， 把一流的客服管理平台运用、落实到位 。
1、建立健全语音服务系统 ， 加大热线的宣传力度 ， 以多种形式将热线推向社会 ， 让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能 ， 以提高自身的市场竞争力 ， 实现客户满意化 。
2、加强客服人员培训 ， 提高客服人员综合技能素质 ， 严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨 ， 坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则 ， 严格按照岗位职责和销售操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作 。
3、以中心支公司为中心 ， 专、兼职并行 ， 建立一个覆盖全区的查勘、定损网点 ， 初期由中支设立专职查勘定损人员3名 ， 同时搭配非专职人员共同查勘 ， 以提高中支销售人员的整体素质 ， 切实提高查勘、定损理赔质量 ， 做到查勘准确 ， 定损合理 ， 理赔快捷 。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作 ， 至此 ， 全区的服务网点建设基本完善 ， 为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务 。
第三、加快销售发展 ， 提高市场占有率 ， 做大做强公司保险品牌 。
根据__年中支保费收入__万元为依据 ， 其中各险种的占比为：机动车辆险85% ， 非车险10% ， 人意险5% 。__年度 ， 中心支公司拟定销售发展工作计划为实现全年保费收入__万元 ， 各险种比例计划为机动车辆险75% ， 非车险15% ， 人意险10% ， 计划的实现将从以下几个方面去实施完成 。
1、机动车辆险是我司销售的重中之重 ， 因此 ， 大力发展机动车辆险销售 ， 充分发挥公司的车险优势 ， 打好车险销售的攻坚战 ， 还是我们工作的重点 ， __年在车险销售上要巩固老的客户 ， 争取新客户 ， 侧重点在发展车队销售以及新车销售的承保上 ， 以实现车险销售更上一个新的台阶 。
2、认真做好非车险的展业工作 ， 选择拜访一些大、中型企业 ， 对效益好 ， 风险低的企业要重点公关 ， 与企业建立良好的关系 ， 力争财产、人员、车辆一揽子承保 ， 同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作 ， 在__年里努力使非车险销售在发展上形成新的格局 。
3、积极做好与银行的代理销售工作 。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议 ， __年要集中精力与各大银行加强销售上的沟通联系 ， 让银行充分地了解中华保险的品牌及优势 ， 争取加大银行在代理销售上对我司的支持与政策倾斜力度 ， 力求在银行代理销售上的新突破 ， 实现险种结构调整的战略目标 ， 为公司实现效益化奠定良好的基础 。
今年 ， 虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的 ， 虽然市场的竞争将更加激烈 ， 但有省公司的正确领导 ， 中支将开拓思路 ， 奋力进取 ， 去创造新的业绩 ， 为做大做强公司保险事业而奋斗 。
销售个人季度工作计划篇4
在过去的工作中 ， 有成功的 ， 也有失败的 ， 有做好的 ， 也有做的不好的 ， 不管怎么说都成为历史 。现在接到一个新产品 ， 我的口号是：不为失败找借口 ， 只为成功找方法 。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结 ， 多思多悟多解决 ， 勤动脑 ， 勤拜访 ， 必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员 。
下半年工作计划如下：
一 ， 市场SWOT分析
(1) ， 优势：企业规模大资金雄厚 ， 价格低 ， 产品质量有保证 。
(2) ， 劣势：产品正在导入期 ， 各方面还不成熟 ， 客户不稳定 ， 条件有限(没有自己的物流配送) 。
总之老品牌占山为王 ， 市场 ， 客户稳定 。要想在这片成熟 ， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二 ， 产品需求分析
1 ， 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2 ， 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3 ， 家具产业：主要是：五金类家具 。
4 ， 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5 ， 金属制造业：主要是：栅栏、护栏 ， 学生床等 。
6 ， 造船业等等 。
三 ， 个人工作计划如下：
1 ， 以开发客户为主 ， 调研客户信息为辅 ， 两者结合 ， 共同开拓钢管市常
2 ， 对老客户和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 勤拜访 ， 多和客户沟通 ， 稳定与客户的关系 。对于重点客户作重点对待 。
3 ， 在拥有老客户的同时 ， 对开发新客户 ， 找出潜在的客户 。
4 ， 加强业务和专业知识的学习 ， 在和客户交流时 ， 多听少说 ， 准确掌握客户对产品的需求和要求 ， 提出合理化建议方案 。
5 ， 多了解客户信息 ， 对于重点客户建立档案 ， 对于潜在客户要多跟近 。
6 ， 掌握客户类型 ， 采用不同的销售模式 ， 完善自己和创新意志相结合 ， 分层总结 。
四 ， 对自己工作要求如下：
1 ， 做到一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
2 ， 见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作 。
3 ， 对所有的客户工作态度要端正 ， 给客户一个好的印象 ， 为公司树立形象 。
4 ， 客户遇到问题 ， 不能直之不理 ， 一定要尽全力帮助他们解决 。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 。买者省心 ， 用者放心 。
5 ， 要有健康的体魄 ， 乐观的心情 ， 积极的态度 。对同事友好 ， 对公司忠诚 。
6 ， 要和同事多沟通 ， 业务多交流 ， 多探讨 。才能不断增强业务的技能和水准 。
7 ， 到十一月份 ， 要有两至三个稳定的客户 。保证钢管的业务量 。
8 ， 十月份是个非常严峻的时期 ， 业务刚刚开始 ， 市场刚刚启动 ， 对市场中的客户还不太了解 。希望争取拿到一至二个定单 。
9 ， 在年最后一月中要增加一至两个客户 ， 还要有三个至四个潜在客户 。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合 。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合 。
销售个人季度工作计划篇5
一 ， 季度的工作目标
完成销售：5辆 。实际完成：收购1辆、置换4辆 。完成百分比：100%置换率：80%
二 ， 工作不足、改进之处
1 ， 工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间 ， 工作效率低 。
2 ， 下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通 ， 及时、准确了解部门工作发展的方向 ， 较大努力完成每月的任务 。另一方面增强与销售部人员的交流 ， 较自己努力了解每一个潜在顾客的关心点 ， 并及时总结 ， 做好销售工作 。
3 ， 增加交易量 ， 减少库存周期 。
三 ， 市场分析 ， 竞争对手分析
1 ， 市场分析：在开展每月销售工作之前 ， 做好充分的市场调研、分析 ， 了解政策导向、市场需求 。
2 ， 竞争对手分析：目前 ， 我市的4S店还很少开展二手车置换服务 ， 我店是跑了领先 ， 就必须尽快将这项服务做好做深入 。
四 ， 下半年工作的具体实施
1 ， 办好做好的二手车换置业务 ， 做好市场营销 ， 充分利用时机加快发展 。
2 ， 大力开展二手车置换业务网点 ， 从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量 ， 以此更好地完成任务 。
3 ， 进行有针对性的销售顾问培训 ， 并制定切实可行的二手车业务推广 ， 使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务 。
五 ， 个人发展规划
1 ， 进一步增强自身对车辆的评估能力 ， 提高评估的质量和提高自己的综合能力 。
2 ， 经常与评估部门取得沟通 ， 并及时反馈工作有关的问题 ， 与同事讨论一个合理的解决方案 。
3 ， 积极参与工作项目的研发交流 ， 帮助改善自己的工作能力和训练水平 。
销售个人季度工作计划篇6
一、自我认识 。
做到“走在前面 ， 面对才能” 。市场变化像电子更新周期那样快 ， 一步小心就被新产品给替换 。如果我们不学习 ， 不接受新知识 ， 不自我审视 ， 那么就会被新环境下的市场所替换 。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走 ， 甚至要超越时代的步伐 ， 只有在自我认识的基础上明白我做什么 。为什么而做 ， 要怎么做才能做到 ， 而这些认识必须体现到工作中去 ， 在每一个店面里 ， 我们面对经销商 ， 面对营业员 ， 面对消费者 ， 必须在自我认识清楚的条件下 ， 去满足他们及他们的的需求 ， 才能解决问题 ， 才能提高业绩 ， 提高自己 。
二、心态修 炼 。
【销售个人季度工作计划 销售个人季度工作计划】做到“四心” 。哲人说:“你的心态就是你真正的主人” 。伟人说：“要么你去驾驭生命 ， 要么是生命驾驭你 。你的心态决定谁是坐骑 ， 谁是骑师” 。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向 。在工作中面对自己 ， 我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商 ， 我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员 ， 我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者 ， 我们必须拥有一颗不厌其烦的心 。
三、专业营销技巧 。
做到“把握重点 ， 产生销售” 。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋 ， 在试穿了很多双以后还是不满意 ， 其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大 ， 于是就对该女士说 ， 你的一只脚比另外一只脚大些 ， 因而穿起来不是很舒服 ， 所以......没等店员说完话 ， 该女士就走了 。同样 ， 该女士进了另外一家鞋店 ， 在同样的问题下 ， 服务店员对该女士说 ， 你的一只脚比另外一只脚要小些 ， 可能穿起来会有感不适 。随后该女士在这家店买走了两双鞋子 。这个故事告诉我们 ， 只有把话说到点子上了 ， 成功销售的机会才会更大 。这就要求我们必须不停的在工作中去学习 ， 去锻炼口才 ， 掌握与人打交道的方法 。只有在积累了的技巧的基础上 ， 我们才能在每一次工作中面对经销商 ， 店员 ， 消费者圆满的实现营销价值 。
四、夺取市场 。
做到“切入实际 ， 找到问题的解决方法” 。在市场中 ， 我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤 ， 失掉优势 ， 使得公司直营后一时半会无法赢得市场 。所以这就得要求我们在该地区多考虑 ， 多下功夫 ， 把市场做活起来 。怎样做好市场 ， 我们必须做好客观市场调查 ， 市场分析 ， 利用市场策略 ， 改变现有促销手段 ， 通过对店址 ， 门面 ， 装潢 ， 图像效果 ， 背景音乐 ， 公关广告手段带活市场 。例如需要这些方法的市场有福泉等 。
销售个人季度工作计划篇7
为促进公司市场销售运作 ， 加快产品推向市场 ， 在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额 ， 迅速增加产品销售渠道 。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案 ， 对销售实行集中管控 ， 独立核算 ， 效能与业绩挂钩 。
一、 明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组：生产、仓储;
质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组：销售及销售管理;
策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部：会计、出纳 。
二、 市场营销策略
1、以市场为先导 ， 合作伙伴为基础
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针 ， 以市场开拓为先导 ， 通过发展合作伙伴作为市场开拓基础 。公司对销售力量整合 ， 信息共享统一管理 ， 市场部对信阳
市的八县二区重点突础 。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点 ， 积极寻找有销售实力的合作伙伴 ， 争取用尽快的时间打开信阳地区市场 ， 建立自己的周边销售网络 ， 形成稳定的销售渠道 。
2、区域链条管理 ， 确保货款回收
以区域经理带头 ， 设立稳固的市场阵地 ， 寻找稳固的骨干合作伙伴 ， 把他们作为我们的重点 ， 再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴 ， 让他们有稳定的销售业绩 ， 从而确保回款的稳定 。
3、优惠销售政策 ， 保障服务质量
开发合作伙伴时 ， 我们要优惠销售政策 ， 随机应变 ， 随行就市;当地区销量超过额定任务时 ， 给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金 ， 享受相应的提货量 ， 从而减轻合作伙伴的资金压力 。强化服务与管理 ， 对工程技术质量严格要求 ， 派技术人员进行讲解培训和工程指导 ， 保障工程技术质量 。
4、进行科学管理 ， 以制度为准则 ， 业绩为标准
内部管理 ， 进行科学规范的管理 ， 建立建全管理和考核制度 ， 以制度作为管理和考核的准绳 ， 实行制度管人;
考核方面 ， 首先明确各岗位职责 ， 实行季度考核 ， 以业绩作为依据 ， 奖罚分明、奖优罚劣 。
三、 产品销售模式
负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等 。
总经理
销售总监
业务主管区域经理信息文员
区域合作伙伴
二级区域合作伙伴
四、 HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(20__年10月1日—20__年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(20__年10月1日—20__年2月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1)、信阳地区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
销售总监转正后进入考核期 ， 当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%) ， 出差食宿补贴按120元/天报销 ， 当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上 ， 出差食宿补贴按150元/天报销 。
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含) ， 不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上 ， 绩效奖金按完成销售任务的比例发放 。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
业务主管、区域经理转正后进入考核期 ， 当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%) ， 出差食宿补贴按80元/天报销 ， 当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上 ， 出差食宿补贴按100元/天报销 。
2、绩效奖金相关规定：
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含) ， 不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上 ， 绩效奖金按完成销售任务的比例发放 。
4)、公司新进销售人员 ， 从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成 ， 但是试用期内不享受绩效奖金 ， 社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理 ， 同时进入考核期享受绩效奖金 。
5)、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销 ， 出差车费根据车票给予报销;
②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70% ， 年终发放30% 。
(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成
HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准
(五)、业务考核管理
1、考核评估：
业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;
业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估; 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估 。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期 ， 从第三个月起实行公司统一考核 。
3、绩效考核表(由策划组另行制定) 。
(六)、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿 ， 特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行 。否则 ， 一切自理(含出差当日和次日的费用及工资) 。
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准
长途差旅实行实报实销 ， 交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座) ， 其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴 ， 超出标准的由自己承担 。
(七)、销售任务详细分解确认表 单位：立方
(八)、部门领导确认签字：
1、本运营方案由公司制定和解释 ， 修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行 。

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