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销售试用期工作总结 销售试用期工作个人总结范文

总结 , 可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识 , 从而得出科学的结论 , 以便发扬成绩、克服缺点、吸取经验教训 , 使今后的工作少走弯路、多出成果 。下面是由小编带来的有关销售试用期工作总结5篇 , 以方便大家借鉴学习 。
销售试用期工作总结 销售试用期工作个人总结范文
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销售试用期工作总结1
本人于20__年_月_日正式加入公司 , 在这之前__是我前公司的客户之一 。接到面试通知时 , 询问过以前与__有过交道的同事 , 他们建议说:你去吧 , 这是目前在业界最有潜力的一家公司 。于是我参加了面试 , 很幸运的 , 面试官__和以及我的部门领导___与我非常有眼缘 , 面试的时候得到了两位的认可 , 很顺利的被邀请加入公司 。

时间如梭 , 昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正 , 恍然时间已过去两个多月 , 我并不习惯于写正式的公文体 , 所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成 。
在我五年的工作经历中 , 前几家公司我都是在财务商务部门工作 , 这一次完全不同 , 命运把我拉进了一个销售的团队中 。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门 , 而销售部门向来是个充满活力和朝气的 , 两者的虽有不同 , 但我做的工作是将两者承接 。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的 , 而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助 , 由我来负责的工作内容主要这么几项 , 按我心中的次重点划分:
一、业务人员每月的日常费用报销 , 这是每月工作的重中之重 , __部在全国各地都遍布着渠道销售经理 , 每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性 , 报批 , 直至最终与业务人员核对报销款 。这项工作并不难 , 在这方面我也有丰富的工作经验 , 的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式 , 大同小异 , 前期有些地方做的不到位 , 经过与导师和相关部门的沟通 , 现在这部分工作已经熟悉可独立完成 。
【销售试用期工作总结 销售试用期工作个人总结范文】二、每月终端推广员打款 , 这个工作相当于出纳的工作 , 不需要的就是记账 , 每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单 , 按照清单认真打款即可 , 需要注意的是要仔细 , 每一笔款的汇出都不能出错 。
三、代理商激活奖励的复核 , 公司业务的模式 , 签约一代和联盟商 , 对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励 , 此奖励以返利的形式出现 , 每月商务人员会在系统中调出数据 , 并根据奖励标准计算奖励 , 我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对 , 并收集反馈意见 , 本人在此属于桥梁纽带的作用 。在此提出建议 , 建议公司的系统研发部门继续优化改良系统 , 因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况 , 对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响 。
四、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算 , 这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促 , 在系统中调出数据 , 按核算标准列表 , 后交相关人员核对 , 最终报批 。
五、办事处行政预算审核 , 每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算 , 收集预算表签批 , 每月做费用报销以备查用 , 严禁超预算报销 。
六、系统的日常维护 , 这是公司自行研究的系统 , 现在主要工作是开通权限 , 目前还在摸索中学习 。以上内容是每个月工作的重点 , 当然还有平时还会有临时性的工作 , 比如给__行动的中奖人员打款 , 代理商会议信息的搜集整理等等 。上述的这些工作我都能够适应 , 在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪 , 经过沟通与自我调结 , 已无碍 。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会 , 两三年没有时间参加集体活动的我 , 在这场运动会中心情异常兴奋 , 彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化 , 内敛中透着自信与霸气 , 也许我平凡 , 我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中 , 与同事相处融洽 , 工作顺利 , 心情愉悦 , 希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁 , 细心 , 专注 , 为人着想 。现试用期已到 , 有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值 , 完成自我和公司价值的双重提升 。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导 , 导师和关心并帮助过我的同事们!
销售试用期工作总结2
试用期的工作很快 , 想一想我来到__公司三个月的时间是这么的迅速 , 工作也在这段时间有了很大的提升 , 不管是在个人的能力 , 还是在工作上面都是一种实际性的提高在 , 作为一名技术人员 , 程序对于我来讲是非常的敏感 , 在__这里从事技术工作我非常的荣幸 , 在领导跟同事们的帮助下 , 这三个月的工作也是非常不易的度过 , 我希望能够得到公司的认可 , 这些不管是什么方面 , 我都希望能有一个好的评价 , 我也对这试用期的工作总结一番 。
一、踏实努力
刚刚进入到__公司的时候其实我是紧张的 , 我这么说也是有理由 , 作为一名毕业不久的学生这是对我的一种考验 , 我非常希望自己掌握知识能够在__公司这里运用与实际 , 这是对工作的一种态度 , 也是我的对自己所学的一种期盼 , 我知道自己进入到了__公司这里非常不易 , 工作上面也是需要努力的 , 只有不断的努力进取 , 才有资格享受到更好的待遇 , 在__这里三个月的时间我对自己的要求非常的高 , 我认为只有把自己的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作 , 端正态度积极的进取 , 不断的积累工作经验 , 还有不断的学习 , 这也是我这三个月来的一种状态 , 我愿意花时间去掌握这些 。
二、工作经过
三个月我积极的完成自己的本职工作 , 其中最重要的是让自己学习到更多的东西 , 在这几个月的工作当中我也看到了自己的不足 , 在学校学习的知识 , 在这是够用的 , 自己的掌握的知识有一定的难点 , 而且工作是工作在学校学习的到的很多其实都是过时了 , 我真心觉得自己没有什么事情是不可以的学好的 , 面对这么陌生的工作我当时还是有一点不知所措的 , 但是这些都不是问题 , 只要花时间去了解 , 去学习都是可以做好的 , 我愿意努力一点 , 这也是我对自己的工作一个态度 , 这些都是我需要保持的 , 三个月的工作我在不断的积累 , 不断的学习 , 特别是跟周围的同事老员工 , 那都是非常的虚心请教 , 经常会了解到一些非常受益的东西 。
三、不足之处
工作总会有不足 , 我自认为在这三个月当中 , 表现还是有一些不足 , 比如说在做一件事情有的时候就是死脑筋 , 都说执着是一种优点 , 但是我觉得也要分时间 , 分工作 , 以后的工作当中我一定改变这一点 , 执着是一种优点但是要看是什么事情 , 对于自己的缺点我一定虚心纠正 。
销售试用期工作总结3
我是一名应届毕业生 , 今年_月份的时候加入__公司销售部 , 不知不觉中已经加入__司三个多月的时间了 , 在这三个多月的试用期中 , 在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识 , 并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解 , 下面是我这几个月的一点工作心得 , 不足之处希望领导指正 , 以便得以更好的学习和进步 。
一、对于不同品种的销售要了解其工作流程
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑 , 不知从哪入手 , 但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识 , 包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼 。
领导和同事还经常传授些经验给我 , 并且会带我一起去拜访一些客户及领导 , 回公司后仔细地分析讲解 , 这些都对我的工作起到了很大的帮助作用 。
二、专业知识的学习
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的 , 如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解 , 就无法好好的向客户介绍自己的产品 , 甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会 , 所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料 , 以便做好销售工作 。
经过这几个月的锻炼 , 我将目前的销售工作归纳为:首先一定要勤奋踏实 , 对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况 , 在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息 , 看看是否需要我们公司其他产品 。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品 , 使他们了解我们公司以达到以后合作的目的 。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的 , 另外还需要有良好的沟通技巧 。作为一名销售人员除了签合同销售东西外 , 还要对账回笼 , 而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力 。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识 , 充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平 。
从刚刚毕业的职场小白 , 到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子 , 这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的 , 他们教会了我很多在课堂上学不到的知识 , 甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识 , 我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去 , 努力成为部门的不可少的一个销售人才 。
销售试用期工作总结4
2018年11月份我加入了__天津分公司 , 三个月的实习期转瞬即逝 。在这短暂而又充实的时间里我也学到了很多东西 。我经历的是__销售们最为忙碌的年底工作时间段 , 看着办公室的同事们一个个忙碌的早出晚归 , 甚至有好多天都在办公室看不到公司同事的身影 , 销售就是奔波在各个客户之间 , 不是长期坐在办公室的文职人员 , 我们是需要迈开腿张开嘴的第一线战士 , 最苦最累 , 但是拿着合同与提成 , 谈起项目时也是最酷最满足 。2018年是让我对未来工作充满希望与干劲的一年 。在这个两个月的工作中 , 我主要做的任务就是学习公司资源产品与软件产品 , 销售工作的基础和必须要学习的知识就是产品 , 在公司的OA培训系统中学习资源平台产品 , 学习了软件产品 , 在脑子中对公司产品形成了初步印象 , 并在跟随领导去农业和医疗事业部外出与客户谈项目的时候实践学习 , 进一步和客户交流中学习产品的销售模式 。在公司实习学习阶段 , 学习了各种销售应该掌握的流程制度 , 包括用章申请流程 , 合同入库 , 发票支票等等一系列和销售相关的工作事宜 , 同时协助年底业务繁忙的同事 , 在18年积累学习 , 熟悉OA系统中划入的客户和用户信息 , 为19年自己真正的销售计划做铺垫准备 。
在跟随部门销售经理外出实践的过程中 , 我也学习到了很多东西 , 浅谈一下我不成熟的想法 。首先 , 在参与__与三方合作的蔬菜产业智能服务项目上 , 我收获颇丰 , 这个项目是我实习期间接触最多的一个项目 , 虽然只是跟随学习 , 并没有参与什么实质性的文件整理与建议方案 , 但是在这个过程中也是学到了不同于我所接触的传统意义上的普通行业的销售 , __这种资源的销售或者说与植保所信息所三方面合作的这种营销模式 , 并不是那种传统意义上的卖东西 , 不是那种我所印象中国拿着一个产品成品来一成不变的推销 , 在__这种软件合作形式的销售 , 是一种灵活多变的销售 , 是一种随时找到切合点随时可以变化销售产品的模式 。
入职后的两个月时间我在__是一个不断学习积累自己的过程 , 希望在2019年新一年的工作中 , 我可以在团队带领下积极的成长 , 能够独当一面 , 把我一个人拎出来我也可以镇得住场面 , 签的成大单 。在未来的一年中 , 对于职业规划 , 就是希望学习成长 , 积累沉淀 , 付出的努力可以收获回报 , 用心维护的客户可以成为信任的用户 。认真踏实 , 跨步向前 。不负所期 , 未来可盼 。
销售试用期工作总结5
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了 , 和各位家人相处的这段时间里 , 发现自己努力了很多 , 也进步了不少 , 在这个团队里 , 让我学到了很多以前没有过的东西 , 在这不仅是工作 , 更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会 , 为我提供了一个让我施展的快乐舞台 。从这段时间来看 , 发现自己和客户沟通起来越来越轻松 , 而且时间也越来起长 , 考虑的问题也越来越全 , 我想这就是经验 。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助 。
现将这三个月的具体工作情况总结如下:
在此 , 我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度 , 共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战 , 也正是这个时刻提醒着我自己 , 要把每一天的工作做好 。其实 , 每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同 , 只是在细节上稍有区别而以 , 所以 , 我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程 , 尽量配合大家的工作 , 其间虽然也有一些不当之处 , 但在大家的帮助下 , 我也积极的改正 , 避免再犯 , 所以 , 我就融入了汇瑞这个大家庭里 , 并且认真的做自己的本职工作 。我很喜欢这里 , 并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台 , 和公司共同发展 , 把工作当事业对待 , 做出自己的贡献 。其实 , 不论在哪里 , 在哪个公司 , 我们都必须以饱满的热情 , 认真的态度 , 诚恳的为人 , 积极的融入工作中 , 这也是作为一个员工基本的原则 。团队精神是每个公司都倡导的美德 , 我认为 , 公司要发展 , 彼此的合作协调是很重要的 。没有各个部门和各们同事的相互配合 , 公司的工作进程必然要受到阻碍 , 工作效率也要大打折扣 , 公司效益也自然会受损 , 这样对公司和个人都无益处 。
在汇瑞 , 目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作 , 每天必做的工作是点击关键词 , 更新b2b网站信息 , 熟悉相关产品信息 。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息 , 添加一些新的产品信息进去 , 让网站产品信息丰富起来 , 这样被关注的机会也就增多 。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排 , 自己这边也在不断的开发新客户 , 并且负责跟进和维护 。
两个多月以来 , 我更能体会到 , 工作时 , 用心 , 专心 , 细心 , 耐心四者同时具备是多么重要 。就拿每次接到客户电话来说吧 , 我要用心的倾听任何一位客户的需求 , 专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品 , 细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项 , 耐心的跟进和维护好所有客户 。
在工作中 , 我深深感到加强学习 , 提高自身素质的紧迫性 , 一是向咱们的资料学习 , 坚持每天挤出时间看产品知识 , 以做到更专业 。二是向我们的同事学习 , 工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度 , 学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法 。三是向实践学习 , 把所学的知识运用到实际工作中 , 要实践中检查自己不足的地方 , 更好的提高自己 。
要做好一份工作 , 我认为最重要的是要有责任心 , 有了一份责任在身上 , 就会努力去完成它 , 并完成好 , 只有这样爱你的工作 , 工作才会喜欢你 。如果失败了也不要气馁 , 总结失败教训 , 争取下次成功 , 不论怎样 , 在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度 , 才能工作的更好 , 生活的更精彩 。

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