目前出海的热门目的地，大部分在欧美及东南亚 。欧美是因为信息化及基建相对完善，而东南亚是因为和中国国情更相似 。但是非洲，是下一个万亿蓝海市场 。首先从人口结构上来说，人口年轻化，意味着接受新鲜事物以及可塑性高 。第二基本完成了互联网信息普及的过程，FB谷歌ins的用户数已经达到接近1：2的比例，所以线上推广投放以及未来做信息化的基础配备了 。第三就是与中国关系稳定化 。所有做跨境出海的企业，本质上是在做商品全球化的生意，那么你需要考虑的除了市场规模，人口结构，商品结构等因素以外，政商环境也是一个非常注重的点 。
在中国跨境出海企业里，两音应该是目前最成功的的案例，传音和希音 。我们可以看到希音的更像一个披着服装外贸的科技品牌公司，从生产到末端全部都用了数字化工具 。所以为什么在非常红海的服装市场能够杀出重围，数字化工具的赋能在这个过程中构成了非常大一个护城河，很多人也说他们投放也很厉害，玩流量也是很厉害 。在中国创业公司里，从来不缺玩流量的高手，也不缺玩流量的企业 。而真正能构成护城河的，在我看来就三种：渠道，科技，品牌 。任何成功的企业离不开其一，厉害的占到两者，而占有三者的在我看来中国跨境企业目前就只有一者，传音 。
传音在非洲的打法是一个集中国企业大成的方法 。首先第一点，它认为渠道为王，在非洲线下成本（以ROI来计算）相对便宜的情况下，它在全非洲有成千上万个分销渠道网点 。第二，它的产品本土化设计拉满，在非创业公司里科研技术投入最高 。无论是针对非洲人爱跳舞的八个喇叭，高续航电池还是针对非洲人皮肤美颜的拍照软件，它把本土化研发发挥到极致 。所以每两个非洲人，就有一个人在用传音的产品 。而第三点传音在非洲建立了最大的线上音乐平台BOOM PLAY以及其它娱乐媒体等平台，它的每台终端，未来都是中国企业出海到非洲的一个重要入口 。
那么我们库无忧是怎么发现非洲这个蓝海市场的，在去年，库无忧单月GMV已经超两千万，B端批发商用户进驻也是超过五千家，当时已经成为服装尾货批发里前三的平台了 。我们内部在去年复盘会议上，我们发现，在国内批发商客户普遍销售数据下跌，对非的尾货批发贸易在稳中上涨 。我们内部成立了中非跨境事业部，针对非洲市场做跨境出海业务，我们推出了首个中非供应链B2B搜索引擎ku5you.com 。在今年年初，库无忧非洲总部分公司Barbarry Group在东非坦桑尼亚成立 。同时在当地推出了自主品牌Barry Lion以及我们渠道品牌KU SHOP 。
文章插图
（库无忧首个中非B2B出海引擎KU5YOU.COM）
很多做跨境出海电商的朋友经常会问一个问题，跨境电商怎么做？在我们库无忧看来，跨境电商，本质上是两个合二为一的生意 。首先跨境就是我前面提到的外贸基本能力盘你必须要有，那么第二个电商需要具备的就是数字化能力，线上运营的能力 。在非洲这个市场，我们是这样看的，电商的发展速度取决两大关键点：线上支付及物流交付能力 。非洲目前整体基建不成熟，所以非洲跨境电商碰到难点就是你交付难度非常大 。所以做非洲的跨境电商创业者会选择自建或者与第三方合作来完成履约的问题 。而我们库无忧选择的是海外仓+第三方配送的方式来完成履约的问题 。这个模式也不是什么新鲜的事情了，在我们跨境B2B领域的行云在这方面做的非常好了 。那么我们和行云会有什么区别呢，我们自建了自己的终端销售渠道 。目前我们在非洲有数十个销售渠道网点，明年预计会破百个销售渠道网点 。我们库无忧从早期的尾货批发B2B交易平台，到现在全面升级到供应链出海平台，业务也会与很多跨境B2B平台不同 。
