“走过路过不要错过 ， 全场十元 ， 只要十元” ， 这样的宣传语随处可见 。名创优品的十元店生意已经做到了美股市场 ， 随着首发的暴涨 ， 这样的生意模式也在被放在各种显微镜下观察 ， 从产品到服务到品控到专利到抄袭等等 ， 以及业务模式的可持续性与发展性 ， 还有同业竞争以及应对互联网企业电商巨头们的降维打击 ， 还有世界范围内同行们的生意经 ， 都是关于这样的低价模式的样例 。
从客户角度来说 ， 名创优品的服务对象还是一些追求性价比的低收入或中等收入群体 ， 毕竟在中国收入人群的中位数还是在千元左右 ， 大多数的消费品和高端消费品在广大的区域里还是没有普及的 ， 现在各大公司的下沉市场的做法 ， 就是要挖掘这样的市场空间 ， 实现农村包围城市的战略格局 。
从区域空间来看 ， 东西部差异 ， 南北方差异 ， 从长三角、珠三角、京津冀、沿江经济带 ， 从省级到地市级到县级到乡级 ， 不同的规模不同的消费形态 ， 经济强大的广东和江苏 ， 特大城市北上广深 ， 人口规模过2000万 ， 这中间的人员消费模式有层级化和多样化 ， 从CBD到高端商城到奢侈品到大型商超到商业街到集市到路边摊 ， 不同的生意形态有不同的消费群落 ， 所以名创优品们满足了这样的消费需求 ， 从一元店升级到十元店 。
十元店这样生意模式在日本最早兴盛 ， 日本的大创是这样行业鼻祖 ， 一百日元的标价 ， 相对优质的品相和多样化的选择 ， 以小包装的低价格 ， 满足了低收入人群相对品相化的生活需求 ， 总全日本近万家的规模 ， 营业额也是不可小觑 ， 自营品牌的创造和供应链的打造 ， 低毛利率和品控代工等等 ， 庞大的SKU系列以及量化经营的方式 ， 都是大创成功的关键所在 。
在美国也有两家十元店模式 ， 立足于大型沃尔玛等等商超覆盖不了 ， 交通不便利的郊区 ， 经常把店铺开在沃尔玛不远的地方 ， 满足了部分生活预算不足 ， 不能购买大包装商品的用户需求 ， 从品类到自营品牌到小包装到低毛利率 ， 低价到品质 ， 都是竞争的关键 。
从产品和服务角度来说 ， 产业升级和品牌建设 ， 以及店面的装修和宣传 ， 商业街和旅游街的布点方式 ， 都是名创优品们的生意经 ， 庞大的产品SKU规模以及新品上线速度 ， 以及涵盖全门类的品种类别 ， 从规模经济角度 ， 还是处于低价低毛利的水平 ， 集中采购和定制化的方式 ， 薄利多销的经营策略还是很有市场广度 。从品种来说 ， 生活必需品的销售和生活用具的销售 ， 占比比较大 ， 多品种小量化以及特质化的商品 ， 也是吸引用户消费的重点 。
从生意模式用户触达、转化到客单率 ， 十元店生意天然有自身的优势 ， 毕竟性价比的低价格高品相的用户价值还是存在的 ， 从长期看 ， 供给侧的消费升级也是必然的过程 ， 从卖方市场到买方市场的转变 ， 还有从线下转线上的趋势 ， 以拼多多和淘宝特价版的工厂定制化的模式 ， 参考美国连锁超市自营品牌的模式 ， 以规模化的订单方式降低采购成本 ， 从而降低销售价格 ， 与用户互惠互利 。
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