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?出口电商卖家如何最大限度利用谷歌 Adwords、Facebook和LinkedIn引流

生活经验知识分享



作为一个卖家 ， 你购买了域名 ， 设计好网站 ， 最后你的网店终于上线了 ， 甚至你还创建了社交媒体账号 。就剩下最后一步——开始卖东西 。
但是 ， 问题来了——你的网站没有访客 ， 没人买你的商品 ， 甚至没有人知道这个网站的存在 。这种感觉是不是很糟糕？每个电商卖家几乎都会遇到这个问题 ， 但是不用担心 ， 有很多种方式能帮你吸引更多流量 。
而总体而言 ， 网络广告是为你的网站吸引更多访客的最佳方式 。本文将介绍一些如何最大限度利用网络广告的技巧 ， 让你轻松获取更多网站流量 ， 提高业绩：
一、谷歌 Adwords
谷歌Adwords是最常用的网络广告平台之一 ， 也是最有效的方式之一 。如果你打算使用付费广告 ， 你应该尝试下谷歌平台 。
Adwords有以下这些优点：
?灵活性高 。可以针对不同的消费者类型；
?流量来源多 。谷歌是最流行的搜索引擎 ， 67.5%的搜索用户使用谷歌搜索信息；
?结果透明 。可以随时轻松地查看广告的效果；
使用技巧
1、了解你想针对的客户
这点虽然看似很明显 ， 但是很多企业就没有有效地定位广告受众 。了解潜在客户所搜索的内容非常重要 ， 谷歌的Keyword Planner可以帮你做到这点 ， 而且它是免费的 。
在制定广告时 ， 确保你解决了潜在客户的实际需求 ， 不要告诉他们你提供了什么 ， 要强调你能解决什么问题 。
2、呼吁消费者行动
使用“呼吁行动”的广告内容 ， 让消费者知道你想让他们做什么 ， 这也是确保获得更多点击率的最好方式 。
3、采用负面关键词
什么叫“负面关键词”？你不愿意把广告展示在在某些关键词下 ， 这些关键词就是负面关键词 ， 它可以帮你避免浪费时间和金钱 ， 避免把广告展示在不适合的消费者面前 。
举个例子 。比如你是一个专注遗产规划的律师 ， 你的广告是要吸引那些想起草遗嘱的人群 ， 而那些想找人身损害律师的客户不是你的目标 ， 所以“personal injury”就是你的负面关键词 。
你需要建立一个负面关键词名单 ， 这也是最大化广告效果的方式 。如果你了解如何运用负面关键词 ， 就可以获得更多流量 。
二、Facebook Advertising
Facebook也是一个能帮业务获得更多曝光率的平台 ， 它是最流行的社交平台 ， 意味着你有很大几率接触到目标客户 。
Facebook广告有以下这几个优势：
?定位受众更精确 。Facebook可以采用人口统计数据定位潜在客户 ， 精确定位广告的受众 。
?广告受众广泛 。Facebook有12.8亿用户 ， 其中每天有8亿的活跃用户 。
?超越竞争对手 。很多企业并没有采用Facebook广告 。
使用技巧
1、轮换广告
注意 ， 要经常轮换Facebook广告 ， 不要一再使用相同的广告 ， 即使它效果不错 。定期轮换广告 ， 可以避免消费者感到厌倦 ， 从而导致点击率下降 。如果点击率低 ， CPC就会增长 ， 广告费也更贵 。
为你的广告制定一个计划 。创建不同类型的广告 ， 使用不同图片 ， 种类尽量丰富 ， 这还能检测哪种广告效果最好 。
2、使用登陆页面
当访客点击广告后 ， 与其让访客直接进入网站 ， 不如先给他们发送一个登陆页面 。登陆页面能帮访客更加了解你的意图 ， 同时也能确保网站获得真实的客户 。
三、LinkedIn Ads
LinkedIn广告尤其适合B2B电商企业 。LinkedIn广告有以下这些优点：
?可以定位任何行业的专业人士
?广告种类丰富
?转化率更高
LinkedIn让你可以接触到各行各业的专业人士 ， 是找到各企业决策者的最好方式 。
使用技巧
1、选择合适的广告格式
LinkedIn有两种不同的广告格式：分别是Sponsored Content（赞助内容）和Text & Image Ads（文字图片广告） ， 各有各的优点 。
Sponsored Content出现在你企业LinkedIn页面上 ， 这些文章主要面向特定用户 ， 在你的首页资讯内容更新中显示 ， 特别适合短期的广告促销 。
Text & Image Ads包括标题、描述和图片 ， 属于长期广告 ， 能针对不同样的专业人士 。
2、让广告内容有价值
确保你提供的广告内容有价值 ， 让潜在客户点击你的广告时 ， 能获得有价值的信息 。最好的广告方式是展现出潜在客户会遇到的问题 ， 然后表明你有能力解决这些问题 。
【?出口电商卖家如何最大限度利用谷歌 Adwords、Facebook和LinkedIn引流】 使用网络广告不是件简单的事情 ， 要掌握其中的技巧需要花费时间 ， 经历过尝试和错误后才能得到真正适合你自己的广告 。但只要坚持下去 ， 相信你就能获得更多流量和客户 。使用文中提到的技巧后 ， 获得客户将会是一件再简单不过的事情 。
（编译/搜淘网 张凯燕）
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