1、开门见山 。作为一名销售人员 ， 如果已经看到客户的购买欲望 ， 这个时候就不要犹豫不决，而是直接开门见山的谈条件 。成交的关键因素在于你要看到客户是否有购买的欲望或信号，这样才能起到立竿见影之功效 。
2、利益清单 。此外，要是客户对购买还处于犹豫的状态，此时你需要做的就是把客户关心的利益罗列出来，只有考虑到了客户的自身利益 ， 才会进一步的进行思考 。一旦发现对自身有利的话，相信顾客会快速跟你达成交易 。
【销售谈单技巧有哪些】3、两种选择 。通常情况下，要是顾客对于想买的物品还犹豫不决，此时不妨直接跟客户说，根据客户的情况来列出两个方案，让客户自住选择 。一旦客户陷入你拟定的模式中，说不定就签单成功了 。
4、特殊优惠 。相信大家都知道，客户都有一种爱占便宜的心思 ， 如果我们能抓住客户的心理，那么成交也是轻而易举的事情 。特别是当客户看到有一些特殊优惠时 ， 而其他客户没有的情况下，此时客户的购买欲望就大大提升了，此时客户极易掉入你设立的陷阱中 。
