由于强大的产品创新能力，金多多的糖果近几年来引领了中国，乃至全球的糖果发展新风潮 。马恩多说：“把产品做对了，比什么都重要！”
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嘉宾派第九季学员、金多多食品集团董事长马恩多在嘉宾派授课现场
再来说说渠道力 。
正是因为有了强大的产品力，赋予了金多多进入国际市场强大的支撑能力 。但是如何全面实现全球化的渠道发展，马恩多制定了两个政策，一个就是首先建立高势能市场和渠道，第二个就是国际国内统一，线上线下融合 。
第一，建立高势能市场和渠道，占据制高点，可以建立示范和标杆，然后做降维打击，更快更广地覆盖新市场 。
美国是全球最大的糖果市场，也是高势能市场 。所以马恩多把进入美国市场作为首要工作 。如果说有了符合美国FDA认证的国际标准的食品安全生产体系，加上强大的产品力，金多多具有了进入美国市场的机会 。所以一开始是为美国的进口商、品牌商做代工，这是创业之初的必然途径 。但是要想把Amos阿麦斯自有品牌进入美国市场，则是非常困难 。
马恩多决定擒贼先擒王，在创业建好工厂不到两三年，就亲自直飞美国最大商超沃尔玛总部所在地Bentonville小城，以Amos阿麦斯万圣节糖果为切入口，向沃尔玛采购积极推销 。幸运的是，第一款Amos阿麦斯品牌的糖果就这样登上了美国沃尔玛的货架，从此开启了自有品牌全球化之路，打造全球化品牌有了开始 。今天除了在美国的Wal-mart可以看到Amos阿麦斯糖果，Dollar Tree, Walgreens, Party City等商超均有Amos糖果 。
很显然，相对于中国来说，日本市场和渠道也是高势能市场 。一开始日本著名的糖果生产企业悠哈和春日井也找Amos阿麦斯合作生产4D软糖，出口到日本销售 。由于Amos阿麦斯要求在日本发展自有品牌，和悠哈、春日井合作一段时间后，Amos阿麦斯自有品牌成功地进入了日本的全家、7-11、罗森、永旺等便利店和商超，成为日本主流市场第一个，也是至今为止唯一的中国糖果品牌 。
美国、日本等高势能市场和渠道的进入，为Amos阿麦斯品牌更好地进入中国、东南亚、南美、俄罗斯，以及法国、德国等欧洲国家做出了重要的信用背书和推动 。在遥远的南非和智利当地最大的商超，Amos阿麦斯跻身到一众国际大品牌中与之并排陈列 。
第二，为了更好地建立全球化品牌，马恩多制定了“国际国内统一，线上线下融合”的渠道策略 。
在全球化的路上，马恩多很清晰，中国是不可或缺的核心市场，对品牌建设是可以最快速落地的，并可以带动和驱动国际市场的深度营销和品牌建设 。事实上，阿麦斯和贝欧宝在中国市场大小超市的分销，以及品牌建设，为国际市场建立了系统性指导方向和策略 。
由于一开始进入国际市场时，为了订单，一味地满足客户的各种个性化需求，这在创业之初，是非常必要的，客观上也为企业的生存做好了原始积累 。但是随着客户的扩大，小量多单的模式给生产供应链带来了严重的挑战，生产的频繁切换，小批量的原材料采购，造成了高成本低效率的局面，加上各个国家和各个客户对包装设计的要求，整个品牌形象也不统一，对品牌建立非常不利 。因此，马恩多要求国际国内相对统一，一方面聚焦核心大单品并统一品牌VI，和包装设计，同时也保留给到客户一定的个性产品需求空间 。经过这样的布局，大单品Amos积木软糖在国际和国内深度分销，目前也是覆盖全球国家和渠道最多、利润最好的单品 。
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